杏运娱乐-杏运娱乐注册登录平台-首页-“专纸专用”纸品消费呈现母婴、校园等成为生活用纸高增量细分市场(主管:QQ66306964 主管:skype live:.cid.6c7b79dae5ec9830)倾城2注册生活用纸市场保持稳速增长，必选属性突出。生活用纸作为必选消费品，需求具有 刚性，规模进入稳定增长阶段。2019 年国内生活用纸市场规模为 1198.9 亿元，同比增 长 2.7%，2014-2019 年年均复合增长率为 7.6%。
量价拆分来看，消费量的增长是生活用纸行业稳定增长的主要拉动力。从销量上看， 2019 年销售生活用纸 1035.4 万吨，同比增长 8.0%，2014-2019 年年均复合增长率为 7.2%。从单价的角度来看，生活用纸单位价值相对较低，2009~2019 年，生活用纸市场均价约在 10000 元/吨~13500 元/吨的区间内，十年间复合增长率为 1.5%。2021 年上 半年生活用纸原纸持续涨价，主要原因在于原材料价格大幅上涨，不断加大造纸企业成 本面压力；而下半年随着浆价下行、行业竞争激烈程度加剧，终端促销力度较大。
人均消费量高增，我们认为天花板仍高。从生活用纸的量价拆分看，行业拉动的重 要推动力来自于消费量的增长，从我国的生活用纸人均消费量上亦可见一斑，2019 年我 国生活用纸人均消费量为 6.9 千克/人，同比增长 7.8%，2009-2019 年年均复合增长率 为 8.0%，呈持续增长态势。相较于中国香港 18 千克/人、日韩 16-20 千克/人、欧美 22+ 千克/人的年均消费量，我国的生活用纸人均使用量的天花板仍有望维持在较高水平。
生活用纸消费量的持续增长，我们认为主要得益于消费者卫生意识的提高、消费能 力的增强、产品应用场景的细化。
京东618开门红期间首购新用户数同比增长超30%，获得高速增长。同时，在首购新用户中，平均每7个人的订单中就有1笔订单包含生活用纸类相关产品，更多新用户的加入也让纸品整体的成交额同比增长超80%。分地域来看，广东、江苏、浙江、四川、上海是购纸量排名前五的省市，而云南则成为了买纸增速第一大省。京东618开门红期间，云南、广西、安徽、四川、重庆的生活用纸销量同比增长分别达122%、94%、81%、80%、78%，消费者还十分注重便携清洁，云南省迷你装手帕纸销量同比增长超600%。
近年来更多细分纸类走入了大家的日常生活，呈现出“专纸专用”、应用场景更多元的趋势，释放了大量新型用纸需求。日前，京东消费及产业发展研究院联合京东超市《2023生活用纸行业消费趋势报告》（以下简称“报告”）。
报告显示杏运娱乐-杏运娱乐注册登录平台-首页-，从2018年至2022年纸品销量走势来看，线上纸品销量稳步上升，复合年均增长率达30%，湿厕纸、湿巾、厨房纸巾等细分纸类销量增速更为亮眼。对品牌商家调研显示，驱动纸品线上销量提升的重要因素中，提及率最高的三项分别为技术升级提升产品品质、竞争格局提高产品性价比、新产品不断涌现带动细分市场。
消费者对纸品的便捷度、舒适度也越来越重视，对产品的质量要求越来越高。以普通湿巾为例，湿巾的卫生清洁力更高于普通的纸巾，消费者在外出洗手、消毒时更加便捷，原料也更加的安全温和，销售增长趋势稳步上升，同时杀菌、消毒、清洁等功效关键词被高频提及。分析认为，企业在研发推广产品时可充分洞察消费者实际需求，以提升用户的使用体验。
随着供应链的下沉、基础设施的逐渐完善，越来越多丰富的产品将覆盖到更多地区，让更多消费者可以线上选购纸品，下沉市场持续成为高增量市场。京东超市消费趋势显示，从2018-2022年各市场等级销量占比变化来看，县域及农村市场占比明显提升，同时复合年均增长率高达53%。对比2018-2022年一线市场与六线市场销量占比走势来看，一线市场一直保持着高占比，但同时县域及农村市场的占比不断提升，在2021年实现对一线市场的反超。从对纸类需求的偏好来看，县域及农村市场消费者对基础类高频消费的日常生活用纸更为青睐，如抽纸、卷纸等，而一线市场消费者更追求高品质功能性强的细分纸类产品。
广东、北京、江苏、上海、浙江领跑2022年纸品销量榜，而从2022年纸类销量同比增幅来看，宁夏销量同比增幅达195%，成为增速最快的地区；甘肃、湖南、吉林、山西等地区的销量增速也都超过50%，黑龙江、浙江、山西、贵州等地区则是超过40%；从2018年-2022年复合年均增长率来看，宁夏、江西、浙江、吉林、河北的线上纸类销量表现更为亮眼。
全国各地用纸也有着不同的偏好，从各细分纸类在全国各省市的销量占比来看，吉林、青海、黑龙江的消费者最爱买本色抽纸，这些地区本色抽纸的销量占比在整体纸类的占比均超8%；北京、上海、新疆的消费者最爱买厨房纸巾，这些地区厨房纸巾的销量占比在整体纸类的占比均超8%；天津、海南、江苏的消费者最爱买湿巾，这些地区湿巾的销量占比在整体纸类的占比均超10%；云南、海南、湖北的消费者最爱买手帕纸，这些地区手帕纸的销量占比在整体纸类的占比均超6%。
五年前，消费者在线上选购纸类以“手帕纸”为主，而随着更多产品上线及消费者需求的更加多元化，有更多细分纸类获得消费者青睐，并逐渐形成购物习惯。京东超市消费趋势显示，从2018-2022年复合年均增长率高于均值的细分纸类来看，湿厕纸、湿巾、厨房纸巾、抽纸等复合年均增长率分别达44%、36%、35%和32%。
细分市场上看，不同的产品有着不同的用途，能够满足用户的多元用纸需求，应用场景丰富多元。在2022年，母婴市场成为高增量的细分市场，婴童棉柔巾、婴童乳霜纸、婴童湿巾的销量整体同比增长达187%。以婴童湿巾为例，消费者更关注产品的“做工”、“安全性”、“实用性”，力求为家中宝宝提供更舒适的体验，从2022年婴童纸类产品销量同比增幅TOP10省市来看，上海、海南、云南、北京、西藏等地消费者在线上选购了更多婴童纸品。
京东超市消费趋势显示，高校学生人群购买纸类产品的用户数量同比增长达96%，校园市场的潜力不可小觑，从增速快的细分纸类来看，棉柔巾、湿巾、厨房纸巾、抽纸、倾城2娱乐湿厕纸的用户数均获得高速增长。同时，由于线上购物更加便捷、商品更丰富、优惠活动较多，这些都促使更多的中低收入人群选择在线年中低收入人群线%，其中棉柔巾、手帕纸、湿厕纸、卷纸等细分纸类更受关注，购物用户数同比增长分别达97%、76%、71%和66%。
整体上看，纸品行业的发展趋势良好，尤其是随着科技的发展和产业的升级，新技术应用更加广泛，新产品会朝着更加专业化和精品化方向发展。细分市场上看，不同的产品有着不同的用途，能够满足用户的多元用纸需求，应用场景丰富多元，企业应更加重视垂直场景化的纸品消费趋势。
随着全民健康防范意识的提升，健康环保,追求安全,食品级别的纸类产品会越来受到消费者青睐, 消费者愿意为优质产品买单: 杀菌湿巾类会进入快速成长轨道, 以不漂白和零添加为主要卖点本色纸巾会持续加快扩张。
消费者生活更加精细化和碎片化，对纸巾不同场景的应用需求会越来越高。在厨房用厨房纸巾, 在洗手间用湿厕纸, 出门带迷你巾, 杀菌湿巾, 在公司办公桌或家里餐桌用软抽纸巾。
品牌商可通过产品与不同的使用场景联结与消费者进行沟通和互动, 以带动新的细分市场的快速发展。
本次疫情后一部分大众消费者的消费倾向变得更为理性，对于生活用纸等必需品更追求性价比;与此同时，中产阶级的消费者会愿意购买更多能满足于健康生活品质的产品，部分细分品类的需求将快速发展，从而加速消费升级。
这种消费分级有可能在市场上淘汰一批实力较弱的小品牌，而推动能够依托丰富的产品线和优势的营销资源的大品牌加速在市场集中度较低的区域进行洗牌，重塑市场格局。
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